揭秘招商总的五大忠告：成功招商的关键策略
发表时间：2024-12-21 03:07:44 来源：森林培育
在中国的购物中心与商业地产日益竞争非常激烈的市场中，招商不单单是商业楼宇开业初期的一项工作，更是关系到未来发展的关键环节。怎么样才能做到精准招商、有效经营？一位资深招商总给招商人员提供了五大忠告，值得每一位行业从业者深思与借鉴。
招商时，要首先全方面了解和分析自己项目的优势与劣势。如同老王卖瓜般，自我宣传与天花乱坠的故事吸引不了专业的品牌商家。有意入驻的品牌绝不是傻瓜，面对的是已经饱和的市场。开发商无论是怎样荣耀的背景，都无法掩盖项目真实的不足之处。真正的招商成功，离不开对项目深刻的理解，以及能够在此基础上给出切实可行的解决方案。
许多开发商在招商时急于谈论好处，却对自身项目的劣势避而不谈。例如，一个新建的购物中心，尽管位于理论上的核心商圈，但其实周围的消费人口依然稀少，缺乏支撑这一项目的消费基础。开发商应该站在品牌方的角度，思考品牌商能够从这一个项目中获得什么利益，如何通过政策和策略的结合，真正吸引他们进驻。只有这样，才能让商家从中看到利润的前景，积极参与。
在当今商业社会，绝对不再是开发商单方面拥有话语权。在过去，开发商有时会认为像家乐福、沃尔玛等大型品牌是其项目的“主力店”，因此理所当然地声称要为这一些品牌提供优惠条件，进而吸引另外的品牌。然而，随着商业地产的发展，市场需求的变化，品牌方现在占据了更大的主导地位。单凭开发商的资源和实力，无法像过去那样轻松招商。
如今品牌在选择入驻时，会更看重市场调查与研究和趋势变化分析，尤其是新入市项目的开设。开发商需要思考，如何让所有品牌商在其入驻后都有盈利的机会，以此吸引更多优质品牌的进驻，而不是仅仅依靠曾经的影响力。同时，不少品牌在进入新市场时，都会要求详尽的市场分析、品牌支持及市场经营销售的策略。单纯地关注自我的利益，结果只会使招商显得力不从心。
新的购物中心在开业初期往往会经历2-3年的培育期。在这段时间内，保持项目的运营活跃性，而不单单是招商数量的增加，成为重中之重。例如，著名的西单大悦城经过初期的艰难招商，才逐步形成了现在的人气。许多开发商在面对短期压力时，急于追求商业利益，然而真正需要我们来关注的应是如何在市场培养出忠实的消费群体。
在项目的培育阶段，要给予商家一定的免租时间、支持政策和市场推广。例如，长时间的免租期能吸引商家入驻，来保证良好的运营环境，使商家得以安心经营、积累用户。不可否认的是，在竞争如此激烈的市场中，招商人员应当承认每一个新开放的项目都要建立良好的品牌关系和消费的人忠诚度，而不是简单的追求数字游戏。
近年来，随着电商崛起，实体商业的经营面临着巨大的挑战。因此，对于一个购物中心而言，清晰的市场定位和鲜明的差异化，成为吸引消费的人的关键。无论是在项目主题、目标客户群体，还是商家的分类组合方面，差异化都可以在一定程度上促进消费者的选择。
当一个城市区域内有多个购物中心，若其品牌和项目组成大同小异，消费的人在选择时将更倾向于地理位置优越和交通便利的商场。只有确保项目独特，消费者才会愿意为此付出时间和金钱。此外，开发商还应重视经营销售的策略，提升花了钱的人项目的认知度和购买意愿，给他们制造稀缺性。如此一来，消费者往往愿意为独特性付出溢价。
在招商实践中，开发商常常走入的误区包括依靠建筑规划设计单位的市场定位，照搬市场上成功项目的经验，以及过分追求短期收益而忽视长远发展等。其次，简单模仿成功案例而忽略地方特性，导致市场适应性不足。而最终目标应是把握市场动向，通过理性操作，形成双方互赢的局面。
在这个瞬息万变的市场环境中，催生的不仅是商业模式的多变，还应有科学合理的招商策略。从长远的方面出发，温和务实的招商思路将更能确保品牌的持久进驻与持续盈利。因此，开发商必须抛弃走捷径的幻想，专注于单个项目的长期价值与长期关系的培养，而是把招商策略建立在科学决策的基础之上。
招商不单单是衡量一个商业项目成功与否的指标，更是影响整个商业生态的关键环节。吸引优秀商家入驻，不仅要良好的市场环境，还需要科学的招商策略与扎实的运营能力。作为招商人员，牢记招商总的“五大忠告”，不仅会帮助自身更好地理解市场，还将在复杂的商业竞争中脱颖而出。返回搜狐，查看更加多