商业地产招商五大雷区这些坑千万别踩！
发表时间：2025-04-11 19:04:36 来源：森林培育
你知道吗？在商业地产竞赛白热化的今日，招商作业早已不是简略的“填满商铺”。今日，一位资深招商总给一切招商人员提了五大劝告，满是血泪经验！
榜首雷：别再讲“鬼故事”式包装！许多开发商在招商时，只顾着揄扬项目有多好，却对区位下风、规划缺点避而不谈。比方，某新城项目声称“未来潜力无限”，成果周边人口导入周期长达数年，导致商家入驻后客流惨白。说白了，招商的中心不是假造“美丽故事”，而是让商家看到实在的盈余远景。要害点：自动分析项目短板（如交通不便、人口不足），并经过方针歪斜（装饰补助、租金优惠）或运营战略（精准客群定位）补偿下风。
第二雷：别搞“单边思想”，双赢才是王道！招商不是甲方对乙方的“布施”，而是双向挑选。开发商若只依靠“头部品牌”撑场，或经过不平等条款压榨商家，终究只会协作决裂。举个栗子，品牌方现在话语权越来越强，装补、联营、保底赢利等条件已成常态，尤其是对首进新商场的品牌，必需要供给详实商场数据支撑其决议计划。成功逻辑：经过方针扶持（如长免租期）与商家一起分管危险，聚集“怎么让商家赚到钱”，而非一味寻求高租金。
第三雷：新项目“培养期”不能越过！许多开发商急于求成，要求新开购物中心“当年盈余”，却疏忽了商业运营的客观规则。战略主张：在培养期供给灵敏方针（如阶梯式租金），一起经过精准营销、业态调整招引方针客群，逐渐提高消费黏性。警觉！若前期为填铺引进低质商家，后期调改将面临“品牌不肯与无名商户为邻”的窘境。
第四雷：别做“千店一面”的复制品！同质化是商业项目的致命伤。若区域内购物中心都引进相同品牌，顾客只会挑选交通便当的场所，导致其他项目客流丢失。包围方向：主题化运营，比方儿童亲子、文创体会等特征定位；引进区域首店或小众品牌，构成稀缺性；楼层品类组合也要防止“超市+快时髦”标配，按客群需求分层布局。
第五雷：科学操盘，别踩这些误区！规划与需求脱节：规划单位只重视修建目标，忽视品牌落位的实践的需求（如层高、动线），导致后期招商困难。盲目仿照成功事例，却疏忽本地消吃力与竞赛环境差异。短期主义：为快速填铺下降门槛，献身长时间运营价值。解决方案：前期引进专业商业策划团队，结合本地商场定制招商战略，并树立动态调改机制。
**最终，招商的实质是“利他”——唯有让商家赚到钱，项目才干继续增值。**无论是坦白面临短板，仍是耐性培养商场，中心都在于树立信赖、平衡利益、尊重规则。在商业地产的浪潮中，只要摒弃浮躁，回归商业实质，才干真实的完结“与品牌共成长”。