从招商到造商：2025年的商业地产新生态
发表时间：2025-04-11 19:04:54 来源：森林培育
在过去的二十年中，招商曾是商业地产领域的核心命题，然而随市场环境的变化，这一模式正面临巨大的挑战。我们熟知的传统商业模式以简单的引入品牌、收取租金为主，而这种单一的手段如今已经难以为继。2025年的商业竞争，已从抢商家转向造生态，即不再满足于简单的招商，而是创造出商户与商场能够一同成长的良好环境。
首先，让我们的角度来看一看如今商业地产所面临的行业变局。尽管曾经的招商策略带来了一定的经济效益，如今却陷入了同质化困境。多个方面数据显示，全国TOP50购物中心中，接近70%的品牌重复率超过50%，这使得现场购物的体验千篇一律，消费者逐渐失去了新鲜感与兴趣。同时，不少购物中心因硬件设计不当导致的空置率问题，也让招商团队面临巨大的压力，以至于原本引入的国际快时尚品牌，因流量稀少而提前解约。由此可见，招商与运营的割裂，正在加剧商业地产的危机。
接下来，我们进一步分析从招商到造商所蕴含的本质差异。在新的商业逻辑中，思维升级是关键。招商团队需要从关注重复租金、合同年限等房东思维，转向以商户成功为核心的合伙人思维。更重要的是，目标也需重构：促使商户存活和营收的健康度，才是衡量商业成功的重要标准。为实现这一点，招商团队要掌握数据洞察、资源整合、风险共担等“四大新技能，以便为商户提供更具针对性的支持。
为了有效地造商，一些企业已逐步形成了一套相对系统的实战六步法。首先，他们在精准定位时，拒绝大而全的策略，致力于通过AI分析锁定区域核心客群，以此来实现小而美的商业布局。随后会打造商户成长的热带雨林，实现流量和资源的共享，通过中心厨房、数字化工具等大幅度的提高中小商户的竞争力。更进一步，通过灵活的硬件设计来降低经营成本，这些创造及优化都成为了新的商业吸金策略。
最后，建立新的品牌孵化体系也至关重要，公司能够设立新锐品牌实验室，为本土创新品牌提供孵化支持。这些自名品牌不仅仅可以为商场带来流量，更慢慢的变成为区域文化的代表。
2025年的商业竞争，已不单单是招商的比拼，而是商业生态的竞争。只有将商户视作合作伙伴，以数据与体验为纽带，长远规划，一同成长，才能在这场变革之中立于不败之地。而我们每一个商业参与者，也应当意识到这一理念的重要性，积极探索更多的可能性，以及应对未来挑战的更好方案。返回搜狐，查看更加多